喬惠存的勵志故事

聽人說，90年代，沃頓商學院連續8年在全美排名第一，它每年只在中國招收20名學生等等。能被沃頓錄取，我想這樣的成功，離普通中國人太遠。

中專生名叫喬惠存，一個來自東北齊齊哈爾的男青年。喬惠存大致經歷是：15歲考上遼寧輕工學校，中專畢業，到齊齊哈爾明月啤酒集團當技術員；24歲考入哈爾濱工業大學讀經濟學研究生；26歲在幾千名求職者中被中信總部錄用；29歲辭職當老闆，創辦諮詢公司；32歲，經過兩年的考試和申請，被沃頓商學院MBA錄取，現在美國唸書。“我最大的優勢就是我的執著”， 我見到剛剛回國的喬惠存。印象中他對我說了這樣一段話：“我最大的優勢就是我的執著：做一件事，一定要做到底，一定要做成功！我相信這句話：沒有什麼是不可能發生的！如果我們能有這樣的理念，成功實際上離我們並不遙遠。” 不錯，這一特點早在上中專時就顯現出來，現象是跑步。喬惠存中專時堅持天天跑步，晨跑4年，從沒間斷過，他永遠比同室人早起兩小時。“開始我也起不來，我們寢室8個人，早晨都不吃早飯，8點爬起來直接去上課。我想要自己改變這種習慣，每天早晨6點起牀跑步。可第一天起不來呵，一屋人都睡着，東北冬天多冷呵，零下二十幾度，一出被窩凍得要命，我堅持早起4天，好了，不再覺得不舒服。“有種理論說，人用三週時間就能改變一種習慣，我只用了4天。再比如說我練字，我母親說我字寫得不好，將來籤個字什麼的多難看，我就開始練，每天值曰生掃教室的時候，在一片灰塵飛揚中我練半小時書法。到後來，跑步呵，練字呵，我不覺得有多痛苦，反倒能從中找出很多樂趣。” 喬惠存的好學和自律，讓人覺得近乎殘酷，一些成年人都做不到的事，他一個十幾歲的孩子卻做到了。像練吹口琴，他直練得嘴脣都磨破了。中專4年，幾乎沒看過電視、沒讀過小說。“這個社會倒底需要什麼樣的人，我會按這個標準來塑造自己。這個過程會很痛苦、很枯燥，但我能忍受。因爲每成功一步，我都會受到鼓勵，有成就感 16歲時，他寫了一篇曰記，總結了10個必須學英語的理由。他們中專的校長常說：懂技術、能管理，會一門外語，是複合型人才的標誌。“我想我必須成爲複合型人才，必須學好英語。英語自學我堅持了11年，從中專第二年一直到畢業，每晚我站在走廊裏，用小收音機聽大連外國語學院的美國英語講座，11點聽完了再睡。上英語課，每次大家都答不上來的問題，老師纔會叫我答，他說我是班裏的‘英語王牌’。 “我的動力和毅力來源於我的夢想----成功。我有成功的慾望，而且非常強烈，越強烈我越想實現它。” 英語帶給他新的機會， 研究生畢業後，喬惠存去了他最想去的公司中信總部。“所有的人都不信，像我這樣的經歷，會被中信錄用，他們還不信我沒走後門。在中信，我不認識一個人，只遞了份簡歷，據說往中信扔的簡歷有4500份，最後只錄取了9個人。“我也好奇爲什麼選中了我，後來聽說是因爲我的經歷特殊，中專畢業，又在工廠工作那麼多年，還有亞冬會給我寫了兩頁紙的推薦函……”19歲，喬惠存的同齡人剛上大學，而他已經回齊齊哈爾，到啤酒廠上班。在工廠5年，給了他很大空間，包括各種學習。“工廠的學習環境和氣氛很差，大家只喜歡喝酒和。我對他們說；第一我不會打牌，第二也不會喝酒，就坐門口給大夥兒把門吧。我申請了這樣一個看門的角色，坐門口看我的《新概念英語》。利用這5年時間，我把一至四冊老老實實看了5遍。”

有次，喬惠存去北京參加一個國際啤酒研討會，會上，只他一個人能用英語跟外賓對話，所以受到矚目，拿到了所有的演講稿。他用半年時間把這幾萬字的演講稿、專業論文翻譯出來，並寄給當時的中國啤酒協會會長齊志道。

“老先生居然當天給我回了信，5篇譯文全部發表。這事在我們啤酒集團很轟動，因爲有史以來沒人在國家一級啤酒雜誌上發表過文章。”

在喬惠存看來，工廠的機制不是按人的能力來評價、選拔人的，於是決定先讀兩年研究生，充實一下自己，然後再做新的決擇。

考研究生，對他這個中專畢業的人來講是極大的挑戰。在啤酒廠開報考證明時，別人根本不信他喬惠存，還能考上哈工大經濟學研究生。

考研前，他挨個兒去見導師，都不願要，原因是沒錄取過中專生，怕他即使考上了也跟不上。但考試時，喬惠存的英語成績排名第一，複試也是第一。33人報考，最後錄取了3個人。

他的導師開始也不想要，但後來說：“我不在乎他只有中專學歷，就看中他英語比較好。”

“現在看來，在這樣一個大型國企、這樣一種機械化大生產的管理模式下工作5年，對我是極寶貴的經驗，對我後來的學習和發展都大有幫助。比如讀書時，我的很多同學，包括現在的外國同學，都沒有這種工作和管理經驗，我能講出的東西，他們根本不知道。

“實戰”中的危機讓喬惠存選擇了留學。

“念念研究生是我人生最大的`轉折點，當時我有‘轉正’的感覺，我終於能進正規、名牌大學讀書了。哈工大是黑龍江最好的學校，對我來講是殿堂。入學前半年，我瘋狂地學習，英語提前過關，後半年免修，這使我的研究生生活豐富多彩，否則我會被困在學習裏。

第三屆亞洲冬季運動會是1996年在哈爾濱召開，1994年底開始前期籌備。導師把自己帶的5個研究生都推薦去了亞冬會，面試後，喬惠存和另一個同學留下來。

喬惠存認爲他在亞冬會組委會受到的“實戰鍛鍊”，比MBA的案例教學還管用，尤其是談判。

“組委會剛成立時，我們什麼通訊設備都沒有，領導讓我出去談幾臺尋呼機回來，我就去了哈爾濱最大的一家尋呼臺，這是我談的第一個項目。

“人家問我贊助了尋呼機，我們能有什麼好處？我說可以替你們做廣告，開通一條‘亞冬會熱線尋呼’專線，結果我一次拎回5臺尋呼機。

“因爲不夠分，第二天我又去了，這次想簽約它爲‘亞冬會指定尋呼臺’，老闆說你得答應我個條件，我就籤。他說你畢業後，就到我這工作，我給你一個公司做經理。我說我才25歲，他說沒關係，我說行呵，結果他就簽了。我又拎了幾臺尋呼機回去，受到領導表揚。第二天，我爲這家尋呼臺策劃的宣傳儀式轟動全市。”

當喬惠存10分鐘內簽下“韓國大米”爲“亞冬會指定大米”的贊助合同後，當即被投資老闆任命爲組委會洽談部主任。後來他們連續爲亞冬會簽了方便麪、礦泉水、可口可樂等一系列贊助合同。

“從1994年幹到1995年底，整一年，我們這個部一共談成了1500萬元的贊助。亞冬會這份工作，讓我全方位地進入商業領域。在拉贊助的同時，我要幫助企業策劃，它怎樣利用亞冬會賺錢。到最後，我能在30分鐘內，策劃出一個客戶滿意的建議書，我曰後從事諮詢業的許多理念，就是那時建立的。”

“我就是喜歡幹有挑戰性的工作。中信公司是我工作過的最好的公司，我在中信學到的東西，是我一生不能忘的。但在中信幹到第3年，我想更自由地發揮自己的能量，而它給我的空間和我想要的有一定差距，我就決定離開了。”

1999年，喬惠存註冊了自己的諮詢公司“京城信達”。他說幹公司這3年，最大的感受是特別痛快。“我們跟客戶談判，幫企業出主意，創造了很多價值，我能看到自己幫別人賺了很多錢，當然我自己也掙錢了，否則，我就沒能力支撐連續兩年的留學申請，包括各種考試費用。因爲我底子差，所以我考的次數比較多，光是GMAT就考了6次、雅思3次、託福一次。

“我決定留學是在我的公司鼎盛時，我們剛接下一個展覽中心諮詢項目的單子。這個單子是與世界知名的M國際諮詢公司和財政部下屬的一家有背景的國有公司艱苦競爭後得到的。這次成功的挑戰給我帶來了成就感，更帶來了危機感。

“據說M公司在這個單子上花了兩年時間，開始我根本沒想和它競爭，我只是家小公司，它是國際--流的諮詢集團，只招清華、北大這類名牌學校的畢業生，或是畢業於美國、歐洲名校的畢業生。”

他想與M公司合作，直接把電話打到了項目經理的辦公室，但遭到了拒絕，人家說：“我們從來不跟小諮詢公司合作。”

“那咱們見個面聊聊，行嗎？”他又問。

“我們沒有時間。”電話被掛斷了

“我有這樣的心理：當別人蔑視我、嘲笑我、嫉妒我、排擠我時，我只有一種方式來回應：我要做得更好！放下電話後我默默地想，我一定要成功！我什麼怨恨都沒有，既然拒絕跟我合作，那我就跟你競爭，別看我小，但我有我的優勢。”

在爭來生意連同自尊的同時，喬惠存也認清了去路：“我知道自己已有的知識不夠用了，憑我的實力和學歷，是很難跟國際知名企業競爭的，可能偶爾我會贏，但最終還是競爭不過人家。而且我的公司很難做大，很難超越。我要留學，我得充電。”

2002年7月，喬惠存奔向了他夢中的美國。

“美國沒有我想像得好，但沃頓比我想像得要棒。從外邊看，它新建的大樓，設施是全美國、也是全世界最先進的；從裏邊看，我所接觸的同學，個個不僅聰明，而且非常優秀。半年讀下來，解釋了許多我以前的困惑，糾正了我很多錯誤的理念，在這裏學到的金融知識，是我以前從未聽說過的。在沃頓，有幾十個國家的人，這裏交融着世界各種文化……，到沃頓讀書，我想我來對了！”