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勵志文章:成年人的世界裏沒有捷徑可走

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不要懼怕路途坎坷崎嶇,堅持才能看到希望,付出纔會有收穫。今天,本站小編特意爲大家推薦1篇勵志文章,希望大家喜歡!

勵志文章:成年人的世界裏沒有捷徑可走

  成年人的世界裏沒有捷徑可走

飯要一口一口的吃,路要一步一步的走。高起點不能決定人生的速度,也不能決定人生的長度,所以說腳踏實地、勤勞肯幹纔是唯一的出路。不要懼怕路途坎坷崎嶇,堅持才能看到希望,付出纔會有收穫。

  ——題記

我是別人眼中的柴總,也是同事眼中的老柴,但在自己眼中,我是一個誠懇的老幹部。

我畢業於廈門大學,當然,並不是你們口中“嚇大的”。轉眼之間已從青蔥少年步入中年,畢業也有18年了。對於我來說,人的生活裏沒有容易二字,經歷過大風大浪,也體會過世事艱辛,最後變成一位足智多謀的中年大叔,其中的付出只有自己最清楚。

那一年畢業後,我留在廈門,做了半年的快消品推廣,其實就是到各大商超去推銷公司的產品。不懂行情,不懂推銷門路,沒辦法只能從掃街開始。我給自己定下一個任務,就是每天不跑完20家就不要休息。熟能生巧,跑得多了,對客戶的問題也就瞭解的更多,同時也認識了許多同行,我會經常向他們瞭解一些技巧。

那時候的人還算比較實在,你向他了解什麼,他就會問你解答什麼,不像現在有些人,說句不好聽的就是攪屎棍,拿問路來說,不清楚也不會說明,就是按照自己的猜想,瞎給你指路。

我自己的確肯下功夫,也有一股不服輸的勁,都是一個鼻子倆眼睛的,爲什麼別人就把產品推銷出去,而自己卻不能。別人休息,我跑市場,別人聊天,我就研究怎麼能讓客戶信任。

這時間過了倆月,也陸陸續續的開張了。總結一下,其一,自己要努力肯幹,這個我不多說;其二,凡事不要太急功近利,尤其是遇到客戶的時候,老闆或經理他們第一眼看的不是你的產品,是你的人。如果讓他們看出你是一個不穩重的人,那麼這就要扣分了,會直接影響產品的推銷。各行各業都有自己的規則不錯,但一個不穩重的人,無論在哪裏都會吃虧。

我一直嚮往更大的舞臺去工作鍛鍊,所以半年後我離職了,一個人背上行李來到了北京,女朋友沒有過來。到了北京後,我如願以償進入惠普工作。

我進入的部門是負責計算機業務的,需要經常到外面跑業務,對於這些我也算輕車熟路了。從快消品到計算機,產品方面需要掌握的更多,初入公司的一段時間,我每天晚上都會給自己補習下電腦產品方面的知識,這是我未來要和客戶談論的東西。

有一天在外面跑的時候,看到一個大的工地在施工,我就上前瞭解了一下,原來是一家公司在建辦公樓。我一聽有戲,於是又向別人問到了這家公司的一些資料。回到公司後我就準備開始去跟進這家公司,看了看公司規模,應該對電腦的需求不會太小。

從這就開始跟進這家公司了,時不時會跑去這家公司,開始的時候還是推銷下產品,畢竟惠普是大企業,品牌擺在那裏,後面也就是混個臉熟。一來二去,這家公司的幾個經理都對我有些印象了,目的也就達到了。

幾個月後,我也順其自然的收到了一份大訂單。其實對於銷售來說,不怕笨,就怕懶。這家公司也有好幾個對手在跟,試想一下,我要是沒有毅力和恆心,不堅持一下,可能就失去了一次機會,空手而歸。

這家公司只要電腦有問題,我都會第一時間來處理,這也讓他們另眼相看,雖說我有義務跟進產品售後問題,但偷懶還是可以的,可這並不是我的工作方式。後面這家公司又建了廠房,電腦也是從我這裏採購的,用他們經理的話說:“電腦都差不多,但人不一樣。”

部門裏很多同事都在公司做了三四年了,多的也有七八年了,每個人都有一樣技能,就是學會偷懶。公司要求部門每個人每月要提交報表,對於很多人來說嫌麻煩,懶得做報表,但還得按時上交。很多人都會選擇在最後兩天忙着整理報表,而我經常會有條不紊的整理好,不至於臨陣磨槍。他們這種自以爲是的`偷懶,其實都是在給自己挖坑,經常性的出現問題。

平時自己的工作都會爭取完成好,不屬於自己的工作也會搶着去做,我的想法不是表現自己,而是多鍛鍊下自己。但在很多同事眼中並非如此,大家都忙着偷懶,你卻在這忙前忙後的,在他們看來就是在領導面前表現。我並不在意他們的想法,他們養老,我不能,也不願這樣做。

印象中最有趣的就是如何與保安打交道,北京有一些辦公樓管理很嚴格,這時候我首先面對的就是保安這一關。國貿很多人應該都知道,這是北京的地標。裏面有很多世界500強企業的辦事處,或者國內大公司的總部都設在那裏,國貿的安保可謂嚴格至極。爲了攻克國貿,我那時候真是下了不少功夫。

扮演過很多角色,裝修工人、某家企業客戶、快遞員,當然沒有一次能成功混進去的時候,都被保安攔了下來。一來二去,和保安也混熟了,每次到國貿,都會說:“怎麼又是你啊,走吧,我不可能放你進去。”

既然進不去,那就先攻克保安吧,我三天兩頭的往國貿跑,看到保安,我都會說:“我不是要進去,我是找你的。”每次都會閒聊一會,時間長了,就成了無話不說的朋友。對於他們來說,爲朋友開個後門還是可以的,於是後來我就大搖大擺的進入國貿了。現在想想,仍然很有意思。

在北京生活的前幾年,我把自己的業餘時間都拿到了交朋友上,上到企業老闆,下至保安中介,我認識了很多人,晚上沒事就會經常在一起喝酒聊天,那時候足足比畢業那會胖了三十斤。不過付出多少就會收穫多少,我從不會攢錢,因爲我認爲還不到攢錢的年齡,就算攢錢,也攢不下幾個錢。從他們身上學到的經驗,是我現在還能用到的,可以說十分珍貴。三人行必有我師,每個人都不能小瞧,都有自己可以認真受教的地方,這就是我的初始理念吧。

在惠普工作了7年,我也慢慢升到了一箇中層管理。

三言兩語難訴十幾年的故事,但做人方面,始終都是那一句話,努力纔會有收穫,堅持才能看到希望,你若盛開,清風自來。